Крупные beauty-выставки — реальная возможность понять, куда движется рынок, где есть свободные ниши. Если подойти к делу системно, можно уехать с конкретными идеями для развития бренда или старта нового продукта.
Смотрите на тренды шире
На InterCHARM представлено 1600 компаний из разных стран, и стенды сильно отличаются по концепции. Чтобы вынести максимум пользы:
-
Фиксируйте необычные решения и детали. Обратите внимание на подачу продукта: упаковку, оформление витрин, интерактивные элементы. Изучайте стенды с нестандартными ингредиентами, новыми формулами, оригинальными материалами упаковки — это может стать основой вашего продукта.
-
Сравнивайте похожие позиции из разных регионов. Посмотрите, как один и тот же тренд, например эко-упаковка или многофункциональные средства, реализован в Европе, Азии, России. Так поймете, что сработает на рынке с учетом местных особенностей.
-
Общайтесь с представителями брендов. Не стесняйтесь задавать вопросы: о себестоимости, сроках поставки, минимальных партиях, возможности сделать товар под своим брендом.
-
Следите за трендами. Все больше людей выбирают натуральную косметику. Например, в Китае молодежь ищет оригинальные продукты с «чистым» составом. Подумайте, как использовать этот тренд у себя, например, за счет локальных ингредиентов или экологичной упаковки.
Полезно заходить в зоны с нишевой косметикой, например, на La Niche или международном секторе AsiaCHARM, часто есть продукты, которые еще не представлены на нашем рынке.
Локализуйте идею под свой рынок
Нашли интересный продукт? Отлично, теперь подумайте, как новинку воспримет ваша целевая аудитория:
-
Определите, что важно покупателю: натуральный состав, доступная цена, необычный дизайн, модная технология. Так адаптируете продукт под ожидания клиента.
-
Подумайте об истории. Покупателям интересен не только товар, но и идея. Например, представьте азиатскую сыворотку не просто как «средство с гиалуроновой кислотой», а как «секретный уход, который используют корейские актрисы». Такая подача вызывает эмоции и продвигает бренд.
-
Адаптируйте под локальные условия. Иногда необходимо изменить состав, переработать упаковку, предложить другой формат использования.
Так получите не просто «заморский» продукт, а вещь, которая понятна, интересна и востребована именно у вас.
Уникальное предложение без прямой конкуренции
Чтобы выделиться на фоне массового рынка, создайте предложение, которое сложно «скопировать». Вот несколько подходов:
-
Подумайте об истории. Расскажите, откуда продукт, что вдохновило на его создание. Например, «крем по рецепту сибирских трав» или «маска для ухода, созданная по мотивам корейских ритуалов».
-
Соберите набор. Упакуйте косметику вместе с ключевым аксессуаром: щеткой для массажа лица, стильной косметичкой, тематическим подарком.
-
Выпустите ограниченную партию. Сделайте 50-100 упаковок — создайте чувство эксклюзивности, заодно проверите, как продается товар.
-
Привяжите к сезону или событию. «Новогодний бокс», «Летний набор для пляжа», «серия к выставке InterCHARM».
-
Объедините несколько функций. Шампунь+кондиционер, крем для лица+SPF, тоник+бальзам — сэкономьте время и деньги клиента.
Такой подход делает предложение узнаваемым и запоминающимся, даже если идея родилась на основе чужого продукта.
Международная выставка InterCHARM предоставляет редкую возможность увидеть весь рынок в течение нескольких дней. Если наблюдать за стратегией брендов, сопоставлять решения и думать о локализации, можно найти нишу, в которой конкуренция минимальна. Узнайте подробнее о программе и секторах.